Мастер-класс по выходу на рынок Китая

Уважаемые друзья!

У Вас есть уникальная возможность 22 ноября пройти обучение у практика-экспортера в Китай, с 6-ти летним опытом поставок в Поднебесную Виктора Акулинина. Основателя и руководителя FOOD CONNECT  http://foodconnect.cn/ru/  

Из Шанхая 4 часа он будет с вами общаться напрямую, расскажет как готовится как экспорту в Китай, что нужно учитывать на выставках, что и о чем говорить с B2B закупщиками в Китае. Выслушать ваши вопросы, отвечать, советовать. Плюс сделает несколько полезных чек-листов чтобы Вы сами смогли наладить поставки. http://export-b2b.ru

О ЧЕМ МАСТЕР-КЛАСС

О том что нужно знать, чтобы экспортировать в Китай, найти импортеров и дистрибьюторов, закрепиться на рынке Китая. Как снизить барьер импортера в принятии решения. Что для этого нужно иметь и почему это важно. Как нужно готовиться к переговорам на выставках в Китае. План действий от практиков с 6-ти летним опытом успешных кейсов.

Вы производитель или торговый дом? Вы знаете, что говорить о своей продукции в России и говорите тоже самое импортеру в другой стране без учета международных процессов и специфики Китая? В этом и есть основная ошибка - Вы не знаете что хочет услышать импортер в Китае.

Почему мы так уверены в том что говорим? Потому что мы сами китайский импортер и знаем что хотим услышать, но от подавляющего большинства производителей/экспортеров слышим не то что нужно, что бы быстро принять положительное решение. Наш «портфель» говорит о нашем опыте и способности передать знания об экспорте в Китай.

ЦЕЛЕВЫЕ СЕГМЕНТЫ

1. Средние и крупные предприятия, которые решили входить на рынок Китая системно. Еще не пробовали или только начинают изучать данный вопрос.

2. Компании, которые уже пробовали входить на рынок Китая, участвовали в выставках, но не заключили ни одного контракта; имели только разовых партнеров, которые уже «откололись» или нужно найти новых более надежных партнеров.

ДЛЯ КОГО

СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА

• У вас стабильное производство.
• Товар высокого качества по конкурентной цене.
• Вы поставляете в соседние регионы.
• Ваше производство может быть расширено в несколько раз.

РУКОВОДИТЕЛЯМ ВЭД

• Ищете для реализации своих планов крупный рынок сбыта.
• Планируете участвовать на выставках в Китае.
• Не хотите несколько лет набивать шишки.
• Хотите воспользоваться отработанными методиками и алгоритмами.
• Может быть у Вас уже бизнес в Китае, но темпы развития не устраивают.

РУКОВОДИТЕЛЯМ ПО РАЗВИТИЮ

• Вы планируете масштабное расширение.
• Вас привлекают перспективы экспорта.
• Вы рвётесь на рынок Китая и Юго-Востойчной Азии.
• У вас нет возможности тратить на ошибки десятки миллионов рублей.

ЧТО ДАСТ МАСТЕР-КЛАСС

• Вы четко поймете план действий и сможете его оцифровать.
• Поймёте, что ищет китайский импортёр в зарубежных поставщиках.
• Получите информацию, что нужно предоставить потенциальному партнеру в Китае, чтобы ему было легче принять положительное решение о сотрудничестве.
• Узнаете как результативно участвовать в выставках и поймете почему многие компании после участия в китайских выставках в итоге не находят партнеров или их партнеры являются одноразовыми.
• Существенно повысите результативность ведения переговоров с потенциальными клиентами. Сделаете свои КП привлекательными для заказчиков. Научитесь правильно делать презентацию для китайских закупщиков.
• Научитесь учитывать китайские особенности в переговорах, чтобы достигать результата и избегать отказов.

ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА

1. ПОДГОТОВКА К КИТАЮ

• Постановка целей.
• Стратегия.
• Понимание потребностей партнера. Что хотят услышать импортеры?
• Пошаговая подготовка к экспорту/импорту в Китай.

2. ПОДБОР ПАРТНЕРА

• Рабочие инструменты поиска партнеров.
• Сегментирование партнеров.
• Проверка партнера. На что нужно обратить внимание при выборе партнера.
• Особенности переговоров с китайскими партнерами.

3. ПЕРВАЯ ОТГРУЗКА

• Советы экспортерам/импортерам.
• Основные сложности при логистике и таможенной очистке. Как их избежать.

4. ЗАКРЕПЛЕНИЕ НА РЫНКЕ

• Вход в знаковые каналы продаж.
• Особенности китайского рынка.
• Ценовая политика.
• Основные сложности при выстраивании дистрибьюции. Как их избежать.

5. ЛИЧНЫЕ КЕЙСЫ

6. ВОПРОСЫ – ОТВЕТЫ

ТАК ЖЕ ОБСУДИМ СЛЕДУЮЩИЕ ТЕМЫ

1. Проверка на конкурентоспособность.

Что важно учитывать? Какая глубина анализа необходима?

2. Требования к физико-химическому составу. Особенности кодов ТН ВЭД.

Что за требования? Для чего нужно? Для кого важно? Как пройти проверку и соответствовать всему необходимому? Удивительные метаморфозы кодов ТН ВЭД.

3. Логистика.

Что важно учесть? Неочевидные нюансы. Расчёт цены для китайского закупщика. Кто занимается растаможкой и оформлением документов - реалии рынка.

4. Прохождение таможни.

Все ли таможни одинаковы. Почему через одну таможню товар может пройти без проблем, а на другой безнадёжно застрять?

5. Регистрация товарного знака.

Нужна ли? На каком этапе? Что конкретно нужно регистрировать?

6. Поиск клиента. Выставки. Роль подготовки.

Расклад затрат на выставку. Роль поддержки государства. Как провести выставку, чтоб "отбился" каждый вложенный рубль? На какие вопросы отвечает подготовка и какова её цена. Сравнение шансов с подготовкой и без. Оценка рисков на каждой стадии

7. Как зайти в сеть?

Сколько этапов переговоров нужно пройти? Что важно приготовить? Как выстроить стратегию? Как выиграть тендер? С каким ассортиментом есть перспективы в сети? Пробная партия - какая она?

8. Вкусы китайцев.

В чём отличия вкусов и предпочтений китайцев? Как это влияет на спрос и перспективы продвижения? Что с этим делать?

Обладая этой информацией Вы сократите расходы на малоэффективные действия и сконцентрируетесь на шагах, которые приведут Вас к контракту.

После вебинара, мы гарантируем, что Ваши шаги будут осознанными и Вы будете действовать как компания, которая уже постоянно продает в Китай.

Это так же касается умений правильно работать на выставке, готовится к ней и к В2В-переговорам, подыскивать переводчика, правильно презентовать свой продукт, плавно переходить к конструктивным диалогам и доводить выставку до контрактов.

Контакты: Мария Яровая, Менеджер по ВЭД "Опора Экспорта", e-mail: my@russian-export.com, тел. +7 (922) 712-52-27