От традиционного лесного комбината —
к цифровому экспорту

Вячеслав Фофанов, индивидуальный предприниматель из города Чернушка начал свой путь в деревообработке в 2012 году, основав предприятие под брендом «Российский лес». За эти годы компания выросла из небольшого локального производства в комбинат полного цикла, охватывающий всё — от заготовки и восстановления лесных ресурсов до глубокой переработки древесины с выпуском продукции, отвечающей как российским, так и международным стандартам

Современное европейское оборудование позволяет выпускать широкий ассортимент товаров: строганые и обрезные пиломатериалы, евровагонку, имитацию бруса, доску пола, топливные брикеты RUF и тарную заготовку для поддонов с фитосанитарной обработкой по международному стандарту ISPM 15. Эта продукция пользуется спросом не только в России, но и в странах Средней Азии, на Ближнем Востоке, в Монголии, Армении и Грузии

Естественным этапом развития стал выход на международные электронные торговые площадки. Вячеслав тщательно выбирал между глобальными универсальными платформами и специализированными B2B-решениями, такими как Lesprom Network, Alibaba.com, TurkishExporter и Fordaq. Однако решающим стал не только функционал площадки, но и возможность государственной поддержки — выбор пал на российскую платформу «Лесной Ресурс», ориентированную на экспорт отечественной лесной продукции. Участие в программе поддержки позволило покрыть значительную часть расходов на размещение и продвижение — до 1 миллиона рублей, что существенно снизило стартовые риски и сделало выход на площадку не только удобным, но и экономически выгодным

Как часто бывает в начале, самым трудным был сам старт: освоение интерфейса, понимание правил размещения, адаптация описаний продукции под формат площадки. Благодаря поддержке менеджеров «Лесного Ресурса» эти сложности быстро преодолели — команда сопровождала предприятие на каждом шагу, обеспечивая информационную и техническую помощь, фактически ведя «за руку» в первые этапы.

Опыт поставок продукции в страны СНГ и Ближний Восток позволили беспроблемно интегрировать маркетплейс в бизнес-модель. Площадка стала дополнительным источником клиентов и органично вписалась в отлаженную систему работы

Компания также пробовала розничные онлайн-продажи, где столкнулась с совершенно иными требованиями: мелкие партии, высокая скорость обслуживания, жёсткая ценовая конкуренция и особый подход к клиентскому опыту. Несмотря на успешную адаптацию, приоритетом для развития остался сегмент B2B, где уже выстроена эффективная система работы с партнёрами, квалифицированный персонал и модернизированные производственные мощности — всё это стало прочной основой для роста

Сегодня предприятие не просто сохраняет свои позиции, но и активно увеличивает объёмы экспорта. Вячеслав Фофанов стал призёром конкурса «Экспортёр года 2024» в номинации «Прорыв года». Награда стала признанием успешного выхода на новые рынки и заметного роста экспортных поставок. Такой результат стал возможен благодаря системному подходу, продуманной стратегии и эффективному использованию инструментов государственной поддержки

История «Российского леса» — пример того, как традиционное производство может успешно войти в цифровую экономику. И главный совет компании тем, кто только планирует выходить на международные маркетплейсы, прост: не стоит ждать идеальных условий. Главное — начать, а дальше помогут опыт, надёжные партнёры и Центр поддержки экспорта