Согласно теории о красном и голубом океанах, выход на зарубежный рынок — это один из способов создать красный океан. Его перспективы принято оценивать еще на первых этапах. Но то, насколько будет реализован потенциал, во многом зависит от правильно выбранного покупателя. И тут возникает один из главных вопросов: как найти покупателя на экспорт?
Постараемся ответить на него полностью. Если вы уже определились, каким из вариантов продаж воспользуетесь: офлайн или онлайн, то поиск иностранного покупателя будет зависеть от этого варианта.
ОнлайнЗдесь все намного проще, так как есть известные всем международные площадки для интернет-магазинов, и поиск покупателей на экспорт на них происходит благодаря внутренним алгоритмам маркетплейсов.
Основная сложность будет связана с регистрацией на зарубежной площадке. Вопрос о продвижении — отдельный.
ОфлайнОдин из способов — завести профиль или блог на площадке для поиска клиента в B2B сегменте. Также можно воспользоваться специальными сайтами, которые составляют рейтинги и списки зарубежных компаний по отраслям.
Не стоит забывать и об обычном живом общении. Именно поиск иностранного покупателя является одной из целей участия многих компаний в выставках с участием международных компаний.
А также свою эффективность показывают и средства массовой информации. Это также возможность укрепить лояльность аудитории, подчеркнуть профессионализм. Публикации в зарубежных изданиях и других медиа — поддержка в поиске иностранного покупателя.
Однако есть еще один способ найти покупателя за рубежом. Такую поддержку оказывает государство. В Центре поддержки экспорта Пермского края можно
оформить заявку на получение услуги.
Это позволит вам сэкономить время и заняться другими этапами подготовке продукции к экспорту, например, сборе сертификатов и других разрешительных документов.
Если вы запланировали действовать в сфере e-commerce, то также обращайтесь за помощью специалистов. В Центре доступна
услуга «Подбор маркетплейсов», в нее входит помощь в поиске иностранного покупателя без посредника.
Экспорт — сложный процесс, который требует постоянной вовлеченности.
Получить консультацию обо всех этапах выхода на зарубежный рынок можно
оставив заявку. Благодаря профессиональной поддержке вы сможете пройти путь от начинающего до опытного экспортера намного быстрее и спокойнее, отдавая все силы развитию бизнеса и укреплению деловых отношений с зарубежными партнерами!