Этот вебинар – продолжение цикла о поиске рынков с ценовой премией. На нем мы рассмотрим цены на мировых рынках (по базису CIF) на вариативные товары – то есть те, где цена определяется подтвержденным эффектом, сервисом и репутацией поставщика.
Если ценовая надбавка на стандартизированные товары в зависимости от страны может достигать десятков процентов, то здесь встречаются ценовые премии в 2-3 раза. Но это в среднем для страны, а ситуация для разных поставщиков может варьироваться еще сильнее. При этом наличие ценовой премии для таких товаров – это в ряде случаев не возможность заработать, а признак рынка с закрытом доступом.
Рассмотрим примеры для четырёх отраслей: металлургии, химической промышленности, агропромышленного и лесопромышленного комплексов. Однако выводы будут интересны и для машиностроителей.
Разберем:
На каких рынках ценовая премия — это реальная возможность заработать, а где высокая цена лишь маскирует закрытый доступ, высокие барьеры или скрытые издержки?
По каким индикаторам понять, что премия устойчива и конвертируется в маржу — и где найти эти сигналы без дорогостоящих исследований?
Какие конкретные шаги позволяют «забрать» премию в прибыль — и почему на разных рынках эти действия будут отличаться?
Как не просто войти в премиальную нишу, но и закрепиться в ней: какие стратегии работают на удержание позиции и защиту от демпинга?
Акцент — на практике. Покажем, как превратить аналитику в сильные аргументы на переговорах, закрепить высокую цену в долгосрочных сделках и масштабировать успешную модель без потери рентабельности.
Спикеры:
Михаил Снег, директор аналитического центра РЭЦ
Георгий Семенов, руководитель проектов центра.
Зарегистрированные на вебинар участники получат запись и материалы вебинара на почту даже если не смогут подключиться к трансляции.
Мероприятие пройдёт 24 июня с 12:30 до 14:00. Регистрация доступна по ссылке